セミナー・相談会を開催する意味

セミナーや相談会などのイベントを
開催しませんか?

って言うと

大抵の方が「どれほどの効果があるんですか?」って聞かれます

もちろん、売上や顧客満足度がとっても上がるんですが
なかなか実感してもらえない

そこで、ある住宅会社さんで
実際のデータを調べてみました

2012年6月から、2013年5月までの1年間の
商談邸207件の内、成約できた69件とそれ以外について

セミナー、相談会、工場見学の3つのイベントの効果を測定

結果は予想通り

イベントを開催の効果が一目瞭然で分かりました

まずはイベントに参加したお客様と非参加のお客様での
契約効率の比較

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なんとイベントに参加したお客様の成約率は67.9%と
参加されない方の3倍近い効率

更にどのイベントに参加されると成約率が上がるのかを
見てみたのがこちら

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件数的には一つのイベントにお誘いしている営業マンが多いようですが
効率が高くなるのは2つ以上のイベントに誘致しているケースでした

イベントに参加すれば、最低でも50%
二人に一人のお客様と契約してもらえる!

活用しない手はないですよね

・・・R^0^R

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